在我国，企业在销售商品过程中，采取返利方式刺激销售是一种常见的营销策略。对于销售返利的企业所得税处理，根据新的收入准则，我们需要对销售返利进行合理的账务处理。本文将详细介绍新收入准则下销售返利的账务处理方法。
一、销售返利的定义及分类
销售返利是指企业在销售商品过程中，为了激励经销商、消费者等合作伙伴，采取的一种返还利润的方式。根据销售返利的形式和对象，可以分为以下几种：
1. 面向经销商的销售返利：企业为了激励经销商增加销售量，按照约定的比例返还部分销售款项给经销商。
2. 面向消费者的销售返利：企业通过***、积分、折扣等方式，返还部分销售款项给消费者。
3. 广告宣传费用返利：企业为了扩大产品知名度，向广告商支付广告费用，按照约定的比例返还广告商部分广告费用。
二、新收入准则下销售返利的账务处理
根据我国新的收入准则，企业在销售商品过程中，需要按照公允价值计量收入，并对销售返利等事项进行恰当的处理。以下是新收入准则下销售返利的主要账务处理方法：
1. 面向经销商的销售返利
企业应在确认销售收入时，将预计要返还给经销商的销售返利金额计入负债，并在实际支付时冲减负债。具体的账务处理如下：
（1）确认销售收入时：
借：应收账款/主营业务收入
贷：销售返利负债
（2）实际支付返利时：
借：销售返利负债
贷：银行存款/现金
2. 面向消费者的销售返利
企业应在确认销售收入时，将预计要返还给消费者的销售返利金额计入负债，并在实际支付时冲减负债。具体的账务处理如下：
（1）确认销售收入时：
借：应收账款/主营业务收入
贷：销售返利负债
（2）实际支付返利时：
借：销售返利负债
贷：银行存款/现金
3. 广告宣传费用返利
企业应在确认广告费用时，将预计要返还给广告商的费用计入负债，并在实际支付时冲减负债。具体的账务处理如下：
（1）确认广告费用时：
借：销售费用/广告宣传费用
贷：广告宣传费用负债
（2）实际支付返利时：
借：广告宣传费用负债
贷：银行存款/现金
三、总结
新收入准则下，销售返利的账务处理需要遵循公允价值计量原则，合理确认销售收入，并在实际支付返利时冲减负债。企业应根据销售返利的类型和对象，正确划分账务处理方法，以确保财务报表的真实性和准确性。在此基础上，企业还可以加强对销售返利政策的调整和优化，以提高经销商和消费者的积极性，促进销售业绩的提升。
