在企业运营中，保本销售量是一个重要的指标，它可以帮助企业了解在何种销售规模下可以实现盈亏平衡。那么，各产品的保本销售量该如何计算呢？本文将为您详细解答这个问题。
保本销售量的计算公式为：保本销售量 = 固定成本 / （单价 – 单位变动成本）。
其中，固定成本指的是企业在生产过程中不受销售量影响的成本，如房屋租金、折旧费等；单价是产品售价；单位变动成本是每增加一单位产品所引起的成本变化，它包括原材料、人工、运输等费用。
下面，我们以一个具体例子来说明如何计算保本销售量。
假设某企业生产三种产品A、B、C，各自的售价、单位变动成本和销售比例如下：
产品A：售价15元，单位变动成本9元，销售比例为40%；
产品B：售价10元，单位变动成本5元，销售比例为30%；
产品C：售价20元，单位变动成本12元，销售比例为30%。
企业的固定成本为63万元。
首先，我们需要计算出各产品的综合边际贡献率，公式为：（单位边际贡献 * 销售比例）/ 总销售比例。
产品A的综合边际贡献率 = （15 – 9） * 40% / 100% = 0.18；
产品B的综合边际贡献率 = （10 – 5） * 30% / 100% = 0.15；
产品C的综合边际贡献率 = （20 – 12） * 30% / 100% = 0.12。
接下来，我们可以根据保本销售量的计算公式，分别计算出各产品的保本销售量：
产品A：保本销售量 = 63万元 / 0.18 = 350万元；
产品B：保本销售量 = 63万元 / 0.15 = 420万元；
产品C：保本销售量 = 63万元 / 0.12 = 525万元。
最后，根据企业预计的销售比例，可以计算出整个企业的保本销售额：
保本销售额 = 产品A保本销售量 * 产品A销售比例 + 产品B保本销售量 * 产品B销售比例 + 产品C保本销售量 * 产品C销售比例 = 350万元 * 40% + 420万元 * 30% + 525万元 * 30% = 140万元 + 126万元 + 157.5万元 = 323.5万元。
通过以上计算，企业可以了解到在预计的销售比例下，需要达到323.5万元的销售额才能实现盈亏平衡。同时，各产品的保本销售量也可以为企业提供参考，以便调整生产策略和销售计划，以实现盈利目标。
总之，计算保本销售量是企业进行成本控制和盈利分析的重要手段。通过对各产品的保本销售量进行计算，企业可以更好地制定销售策略，确保在市场竞争中实现盈利。
